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《商道高手》一周年:起底发行商益玩游戏增长背后的三板斧

2020-06-17

      距离《商道高手》上线已经过去一年时间。根据七麦数据显示, 《商道高手》上线至今在安卓主流渠道累计已超数千万下载。而在月流水方面,这款手游毫无意外进入了“亿级阵营”,成为了2019年商业题材+SLG类型的头部爆款,并荣获硬核、阿里等渠道多个年度奖项。

众所周知,《商道高手》并非益玩第一款成功的商业模拟经营手游。但相较益玩游戏发行的另外两款同类型手游《要做大富翁》和《金币大富翁》,这款产品创下的成绩可以说更为出色。

连续成功发行三款“商战SLG”类手游,帮助益玩奠定了在该细分领域的市场地位。与此同时,在细分品类所斩获的优势,也助力益玩的未来战略目标打下了基础及信心。

回顾国产手游业的发展历程,能够连续成功的厂商数量寥寥。在成立的8年时间里,益玩以敏锐嗅觉紧跟产业变化趋势,通过不断的自我迭代,在今天的游戏行业取得一席之地。而在了解益玩的发展思路后,你会发现它在“商战SLG”领域取得的成绩并非偶然。

稳增长背后的“三板斧”

1、深谙“流量”之道

据了解,益玩游戏成立于2012年,在移动互联网流量红利尚存的阶段,以联运切入产业。从最初益玩便与“流量”建立亲密联系,并逐渐成为行业链接CP与用户、CP与渠道的桥梁。

根据官方披露的数据显示,2016年1月,益玩联运手游数量突破了500款,其中超300款手游产生了不错收益。庞大的“数据样本”之下令益玩发现行业及市场的新诉求。

熟悉行业发展的应该清楚,随着手游市场产品数量连年猛增,当时渠道自有流量并不能完全荷载市场产品诉求。

在察觉出这一行业痛点后,益玩选择自建手游精选平台: 1号玩家。该平台目的在于为用户与CP之间提供连接场景,这一举措同时也有助于自身流量积累,提高益玩在未来产品发行的竞争力。而经过四年发展, 目前1号玩家平台已累计了千万用户。

有了自建流量的底气后,益玩才开始接产品独代。与联运相比,独代产品对益玩提出了更高的挑战,因为除了市场流量的供给,作为发行方还需要根据品类玩家的偏好,对游戏进行上线前深度优化。经过几年的沉淀,在累积接入近2000款游戏,发行多款独代产品后,也进一步加深了益玩对产品和用户的理解。

八年深耕联运发行,益玩明确了自身联运+发行齐头并进的战略方向。在服务了过亿玩家后,它建立了 精准投放模型并拥有优质渠道资源,并形成益玩游戏独特有效的 精准营销体系,成为今天华南地区重要的移动流量运营平台之一。

2、聚焦“商战”题材,赢得稳定“现金牛”。

但随着互联网流量红利的耗尽,精准营销成本逐年猛增。为了提高发展竞争力,不少有实力的厂商纷纷开启了加快加大自研布局。一方面自研自发可以提高利润率,另一方面自建产品能力也可以应对未来产品断档的风险。虽然市场产品众多,但由于玩家对精品游戏的诉求日益高涨,因此对发行而言产品的选择范围实则不断收窄。

2018年益玩开始孵化研发项目,并在商战题材这个新兴的细分市场刚崭露头角的时候,便迅速入局,抢占了市场的先机。 凭借“题材+精准营销”的组合拳打法,先后推出了《要做大富翁》、《金币大富翁》、《商道高手》同品类产品。

益玩深知,为了满足自身壮大的发展目标,不管是扩大研发还是自有流量池,都需要有足够稳定的“现金牛”产品做支撑。因此在做出爆款至后,它没有快速进行多元化扩张,而是选择继续深耕品类,继续做出第二代、第三代“商战SLG”产品。其迭代产品随着益玩对“商战SLG”用户的深入理解,取得的流水也步步稳增。

3、持续加码对CP扶持,孵化潜力新品

当然,多年来益玩并非只是聚焦在模拟经营品类,而是一直在坚持多品类发展。从发行到联运覆盖MMORPG、SLG、卡牌、回合,模拟经营等多种类型。

据了解,借助多元产品发行以及对旗下1号玩家平台的经营,益玩当前具备挖掘不同偏好“玩家群体”的丰富经验。在探底广州联运发行厂商实力过程中,不少从业者对笔者表示,益玩的精准营销能力在广州圈内是最头部的公司之一。

除了提供精准营销服务之外,益玩游戏近年来还结合自身优势, 不断加大对CP的扶持,以孵化更多品类的潜力产品。

在流量贵如油的今天,CP与发行之间双向选择标准都在不断提高。根据笔者的观察,不仅擅于精品研发的CP抢手,在精准营销领域具备品类优势的发行厂商也愈发吃香。

除此之外,为了帮助CP们少走弯路,提高产品成功率。益玩对于CP的扶持和孵化还建立了一套完善的策略与流程。总结起来,可分为三个方面:

第一,提供立项方向参考。所谓立项定生死,游戏的生命周期有很大程度取决于方向选择。CP可能精专制作,但缺乏精准数据洞悉用户市场的前沿变化。而益玩作为资深发行商,手上掌握大量市场数据并了解变化趋势,它能够基于CP擅长点,为其提供美术、品类、数值方向的大量“实战”数据,从起跑线上为CP提高产品成功加码。

第二,基于用户喜好度定制化产品。产品从立项到上线有一段山长水远的的路要走。大数据分析、市场分析、多维度的测试、投放模型分析……没有4-5版甚至更多次的调优,冒然的产品投放市场,其成功率将大幅降低。而整个测试流程下来,对于厂商来说需要投入的可测算及无法估算的成本相当巨大。这一过程中不乏CP由于无法把脉产品痛点,而丧失了上线的最佳契机。

深谙CP研发不易,益玩在对于CP产品测试环节的投入非常积极,能够利用测试反哺产品研发本身,不断给予CP精准的优化建议,做到灵活调优,以用户喜好度来精研产品。

第三,最前沿的商业化建议,启动项目组伴随模式。相关人员表示,在与益玩建立合作后,基于项目特点会有专门的发行项目组,全程跟进产品全生命周期。从前期立项到营销运营,提供当下的及时的数据支撑,紧跟市场变化,提供可行的商业化建议。

在市场普遍追逐效能与利益的氛围下,益玩在市场竞速中奋力奔跑的同时,依旧保持态度诚恳且伴有温度,如此也不难理解,为什么越来越多CP都乐意与它合作。

立足国内市场,寻求下一个增长点

在立足国内市场之后,寻求下一步的增长点也成为了益玩的新战略重点。眼见国内流量市场竞争愈演愈烈,近年来越来越多游戏厂商选择扬帆出海,包括腾讯网易在内的头部大厂。

根据伽马数据显示,2019年中国自主研发游戏海外总收入达111.9亿美元,增长16.7%,过往三年里同比增长正在稳步回升。而在近几年,出口产品品质及表现也有着较大提升,这也意味着海外市场的竞争并不低。

相比其他公司的早早选择开展出海业务,据笔者了解,益玩在2019年才真正开始布局海外市场,搭建海外业务团队。而这也符合益玩向来追求稳扎稳打的调性,在没有足够的精品积累下不会盲目的选择出海扩张。

通过观察,在国内被验证成功的《商道高手》,于今年上线了台湾市场,并很快拿下免费榜第一,畅销榜第五的好成绩。在全球市场,国产SLG的变现能力均十分强劲,因此擅于此类题材的益玩在未来也将有极大发挥空间。

《商道高手》的成功对于益玩而言无疑就是个不错的开端,坚定了其下一步出海征程的信心。

稳重求变,以马拉松精神做游戏

在成立七周年时,益玩游戏提出了新的愿景“做游戏行业的马拉松领跑者”。相较于很多厂商,同步紧跟手游产业兴起而逐渐壮大,在多轮行业洗牌中仍屹立不倒的益玩显然更有资格说这样的话。

深耕游戏领域不走一波流,在瞬息万变的游戏市场,不断提升自身在发行、精准营销、产品技术能力。持续投入建设和完善技术中台,支撑未来更多精品游戏的高效发行

从国内到海外,在笔者看来,港澳台市场只是益玩的“小试牛刀”,从过往厂商出海路径来看,与国产游戏基因更为契合的亚太市场往往会成为出海的重中之重,益玩现阶段也在日韩市场重点发力,在吃下这个市场后,最后再辐射到欧美等全球各个市场。

以益玩目前对互联网流量的运营能力及理解,对其未来海外扩张也大有裨益,但是进击海外更多目标市场之前,总得精品先行。除了加强自身产品能力,扩大扶持CP,无疑也是为了未来出海做储备。


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