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局座都玩嗨了!这个游戏定制的密室逃脱凭什么吸引硬核玩家?

2020-09-30

不知道你有没有发现,自从《碧蓝航线》大火后,我们好像很少听到军武拟人手游的声音了。游戏市场火热依旧,军武类游戏却在滚滚潮流中保持克制与冷静,仿佛回归到了这个略显硬核的题材应有的位置。

然而昨天在全平台上线,由B站游戏独代的《灰烬战线》却在试着用产品本身的素质和特殊的营销打法证明,面对垂直客群,一款题材不那么大众的产品其实可以走出一条不同寻常的道路,而那些有别于其他产品的特殊气质恰恰是其赢得用户青睐的关键。

不仅如此,就在《灰烬战线》正式与玩家见面的前一晚,这款军武拟人手游还邀请到军宅圈知名KOL、人称“局座”的张召忠将军参与定制密室逃脱活动——《灰烬局中局》。直播当晚,这场妙趣横生又不失悬疑刺激的逃脱节目在B站的直播人气值高达104万。

背靠拥有1.72亿月活跃用户的B站生态,《灰烬战线》如何寻找自己的特定圈层,在产品侧他们又做了哪些准备?而在此之上,B站游戏又希望凭《灰烬战线》做何种布局及品类上的探索?《灰烬战线》和B站游戏正在尝试写下他们的答卷。

B站生态折叠的用户潜能

开始寻找答案前,我们不妨先看看在这次“灰烬局中局”密室逃脱里,《灰烬战线》都藏着哪些“小心思”,而通过这次活动,他们又准备定位哪些目标用户。

首先,本次密室在整体设计风格便颇有战争年代的谍战风格,从复古电话机,到书架上排列的俄文书籍,再到情报墙,密室处处透露着诡秘气息,这种紧张的气氛也非常容易将观众置入特定年代,身临其境地体会战争的压迫感。

其次,密室逃脱的谜题设置还十分硬核,需要参与者动用军事、地理、密码学等知识来推理、解密。在第一个小关卡,根据现场给出的提示,“局座”准确地指出前苏联KV-1重装坦克推出样车及正式列装部队的年份,并通过“1939”的密码成功解救被困人质。接下来的关卡,又需要配合密写药用摩斯密码破译出经纬度,并用这个坐标在地图上定位出莫斯科。

不难发现,《灰烬战线》希望借“灰烬局中局”这一活动把产品最核心的军武题材特点直接向其核心用户——军事爱好者呈现,而且谜题设计还颇为用心。但很现实一个问题是,在B站上,到底有没有那么多的军武爱好者,他们与《灰烬战线》的用户画像又是否吻合。

答案看上去是肯定的。自张召忠2016年入驻B站以来,这位高人气UP主正凭其专业的点评和干货满满的视频内容在B站快速聚拢起一批军政时事爱好者,而亲人的气质及数次在镜头前的真情流露,更让观众亲切地将其称呼为“局座”。

截止目前,张召忠的B站粉丝已近450万,视频总播放量则达到令人咋舌的1.9亿次。倘若你仔细深究“局座”视频的播放规律还能发现,与军事、军武相关的内容往往都能收获不错的点击数,而随B站整体生态的不断扩大,上述现象还在过去几年内日益凸显。

事实上,以张召忠为窗口,你能看到 依托于持续生长的B站,近几年已经有相当数量的优质内容创作者进入B站,并在这个繁荣活跃的UGC社区扎根下来。他们的到来,也吸引了相关爱好者,或是通过内容本身的质量将泛用户转化为粉丝。

例如UP主“军武志”从古代及现代战争入手,聚集了不少战争内容爱好者;“沙盘上的战争”惯于用宏观角度在地图上审视一场战役的战略得失,其角度叫人叹服;“CRAZY262”(“军武位次面”栏目创作者)则用一系列硬核的兵器、军武视频“俘获”了一众真正的军武发烧友。

其实B站有大量的军武科普视频,播放量都还不错

以创意为本的UGC文化,能够帮助B站源源不绝地孵化涵盖了军武领域的优秀创作者,而更让人深信《灰烬战线》能在游戏和军事的交汇区间精准定位客群的,是诸如“森纳映画”这种精耕军武游戏的细分内容领域的UP主。

从子弹口径的研究,到弹夹与弹匣的区分,从榴弹发射器的科普,到手榴弹的工作原理,如果你稍微关注过该UP主的内容,便大有可能被其扎实的军武知识和深厚的游戏储备所折服。

而这些将不同领域的内容重叠(如军事和游戏),把不同爱好的用户拉拢在一起(如军武爱好者和ACG爱好者)的能力,便是《灰烬战线》和B站游戏积累用户的基石,也是其未来进行长线运营的巨大保障。

从玩法和美术看《灰烬战线》的气质

庞大的B站生态给予了《灰烬战线》足够的腾跃空间,品质好坏则决定了这款游戏的跳跃高度。

众所周知,军武拟人题材在其巅峰期早已被各大厂商挖了个遍,上到玩法,下至美术,开发者几乎很难再找到遗漏的盲区,因此要想从中突围而出显得异常困难,制作团队如何开发出差异化内容也自然成了重中之重。好在《灰烬战线》对此早有准备。

  • 硬核玩法“精确制导”核心用户

先看玩家最关心的部分—— 玩法

作为玩家中十分硬核的群体,军武拟人游戏玩家对玩法的要求素来不低。要知道,他们不仅熟知兵器、军武以及各种战争机器,对军备在战场上应当如何征战,怎么表现军事性能有着浓烈的兴趣,更希望通过游戏实现某种战术策略的构想。所以军武类游戏在玩法设计上,首先得过他们这关。


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